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创意营销频出!吾悦广场山东区域又上“新”了……

来源:大淄博 时间:2022-06-24 16:50:36 快速评论


/多维剖析其活动营销频频刷屏出圈的成功之道。/

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作者 | 王文心
编辑 | rainy mood
图片来源 | 吾悦广场山东区域

  

商业复苏成为当下实体商业经营的重点,快速聚集人气、拉动销售的活动营销,成为不少商场的尝试的重点方式之一。

不久前,吾悦广场山东区域“我爱你·五月”活动圆满收官,在客流及销售额上均取得亮眼成绩,为品牌、消费者带来了意想不到的惊喜;热度之下,吾悦广场山东区域再接再厉,在“年中庆合家欢”大型商业IP的活动中,结合端午节、618、父亲节等热点,再创新高,取得了良好的市场反馈:


  • 整体恢复率高达164%,客流恢复率158%,其中星光品牌端午节销售达成率175%


  • 数码类小米、OPPO新品发布,限量60部新品全部售罄,数码类销售同比增长165%


  • 针对年中庆合家欢端午节档期媒体的矩阵宣传总曝光量2400w+,其中小红书、抖音KOC、KOL等总观看量1600w+


吾悦广场山东区域的营销活动为何能够屡次博得外界关注,成为其中的佼佼者?赢商网欲以吾悦广场山东区域最近的一档“年中庆合家欢”IP营销活动为例,结合内容和数据表现,从多个维度全面剖析其频频刷屏出圈的成功之道

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持续创新
发挥集团优势 区域联动

成立于1993年的新城控股集团,经过28年的快速发展,已成为跨足住宅开发和商业运营的全国性、综合型房地产企业


自2017年山东首个项目——青岛西海岸吾悦广场亮相以来,吾悦广场山东区域始终依托强大的集团运营力及品牌聚合力,先后进入临沂、泰安、济宁等城市开出新的吾悦广场,为城市商业带来新的惊喜,不断刷新城市商业记录同时,还注重发挥区域能动性,持续创新,联动5城7座吾悦广场齐发力,于重要节点推出多样化的营销活动,为疫情后的商业复苏树立了标杆


为响应山东省政府“持续推动消费回补和潜力释放”的号召,5月27日起,吾悦广场山东区域就上线了大型商业IP活动“年中庆合家欢,在区域内各项目中推出多项活动,不仅无缝接档集团联动营销IP活动“我爱你·五月,更是完美抓住了“六一”、“端午”、父亲节等节日经济,再掀消费新热潮


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巧借“消费年”+节日经济之势
多主题活动“圈粉”


为进一步激发消费活力,促进融入发展新格局,增强消费对经济的拉动作用,今年山东省更是特别打造了“
2022惠享山东消费年”,并围绕“消费”推出一系列主题活动。


吾悦广场山东区域借此契机于端午节小长假之际,推出“年中庆合家欢”活动,通过在各吾悦广场中落地缤纷主题活动,为消费者带来消费惊喜,推动租户销售额增长,儿童节、端午节及父亲节期间,吾悦广场山东区域联合多家租户品牌,打造“山东吾悦首届奇趣实验室”,各场实验室活动现场人数爆满参与热情高涨


济宁吾悦广场——2022惠享山东消费年分会场 6大展区燃爆消费

端午节期间,恰逢山东省开展“2022惠享山东消费年”活动启动仪式,济宁吾悦广场从多个候选项目中脱颖而出,成为“2022惠享山东消费年”四个连线分会场中唯一落地的大型商业综合体,亦是“2022惠享山东消费年”启动仪式在济宁的承办地。

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济宁分会场分设6个展区,分别为老字号展区、非遗文创产品展区、汽车后备箱市集、露营体验展区、家电汽车展区餐饮美食区,涵盖多方领域,面向不同年龄、爱好的圈层消费者,展现消费新可能。

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本次活动中,济宁吾悦广场通过政企双联动,拓展了消费券使用范围,提升消费热度,起到了提振消费的模范带头作用,成为拉动消费的新生力量

在活动的第二爆发段,济宁吾悦广场则以“促销费”为主题,在新能源汽车、餐饮消费、夜间经济发展、特色步行街打造、线上营销造势五大方面,大力开展主题活动,同时联合济宁共青团、山东理工学院举办了青年文化艺术节,缤纷主题活动,吸引了年轻客群的踊跃参与,助力消费复苏,实现多方共赢。

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齐鲁吾悦广场——首届房车露营篝火音乐会 圈动消费热情

在“年中庆合家欢”这一大型IP商业营销活动中,临沂齐鲁吾悦广场在端午节适时推出粽趣美食宴、粽趣端午游园会、粽趣侏罗纪巨型恐龙展、“曹灿杯”青少年朗诵展示活动等围绕餐饮、展览开展的亲子游趣活动。

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除此之外,自5月20日便开始举行的“临沂首届房车篝火音乐会”作为吸粉利器成为刷屏朋友圈的重要亮点。端午期间,后备箱市集热度再掀新高潮,空降抖音粉丝百万级音乐人驻场,将活动推至高潮。

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值得注意的是,“临沂首届房车篝火音乐会”中还聚合城市文创手艺人进行咖啡制作等活动,不仅如此,随机街舞秀临沂第三弹也于端午节圆满举办,齐鲁吾悦官方抖音进行全程直播,线上线下双融合,为年轻群体打造了独一无二、新潮的娱乐交友体验。

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据统计,在此次营销活动中,临沂齐鲁吾悦广场创造了自去年开箱以来的最高客流纪录,圈动全域消费热情。

6月18日-6月19日晚,齐鲁吾悦广场举办了城市露营音乐会-夏日DJ泡泡趴,将泡泡大战、水枪大战、DJ、摇滚与后备箱集市结合,受到消费者一致好评。


此外,备受消费者喜爱的齐鲁吾悦杯-第二季度城市街头篮球挑3V3挑战赛正式上线。不同于清明节档期的是,此次篮球赛季齐鲁吾悦广场考虑到高考结束,特地将报名年龄改为17-23岁,吸引了大批年轻人的关注,篮球赛也取得了圆满成功,后续商场也将不定期推出类似的篮球挑战赛活动,希望将运动、健康的生活理念传递给更多的消费者。


青岛西海岸吾悦广场——都市露营派对 强势开启城市兴趣社交新时代

青岛西海岸吾悦广场则是用美食、美景、创新社交方式吸引客流,围绕露营、美食、网红打卡地、夜经济为主题,开展多项精彩活动,创造年轻客群兴趣社交,引发消费者积极的关注与参与热情。


同样是露营主题活动,青岛西海岸吾悦广场则是完全不同的腔调,它的「野心不藏」露营趴,融合了草地露营、音乐LIVE、露天电影、户外市集、烧烤啤酒、塔罗牌等社交、娱乐元素,以都市露营派对的形式,将生活的精致与美好搬到户外,刷屏端午假日。此外,极光美食节则是为消费者呈现了一场光影、艺术、美食的视觉与美食盛宴;彩虹滑道、网红秋千等网红打卡地也成功吸引了城市潮人前往。


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不仅如此,青岛西海岸吾悦广场还加强与品牌的联动,面向家庭群体开展营销活动:哆啦A梦快闪店、儿童科普互动剧《梦幻科学城》、粽情端午游园会、乐友亲子音乐会等精彩活动,让家庭消费者积极参与其中,感受到节日的欢乐。

泰安吾悦广场—— 再续“圈层”营销热度 精彩一网打尽

泰安吾悦广场则是针对年轻客群和家庭客群,通过整合外部与内部资源合作共赢,推出不同的精品活动,收获了不同客群的好评。

一方面,项目延续周年庆“新青年唤醒计划”热度,继续推出TOP5城市赛事,联合山东农业大学cosplay社团、山东电竞协会共同推出cosplay+王者荣耀城市竞技赛。参赛选手通过宅舞、走秀等多个元素展示了时下大热的“三坑文化”,紧张的比赛氛围吸引了周边年轻客群

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另一方面,项目注重对传统文化元素的挖掘,针对家庭客群特别推出大型儿童科普剧“梦幻科学城-魔幻气浪”泰安首演、“端午游园会”、动物萌宠大巡游奇幻泡泡秀古彩戏法花样变脸等传统演艺活动,现场派发优惠券包,大大拉动了活动当天客流和销售。

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巡游会+嘉年华,三大吾悦广场“变身”网红打卡点

淄博经开吾悦广场、泰安新泰吾悦广场、临沂河东吾悦广场以大型IP联动、巡游会、嘉年华为营销亮点,开展区域内独具特色的主题活动。


淄博经开吾悦广场组委会授权为2022中国好声音全国巡演淄博站原创音乐基地,并成为中国好声音全国巡演淄博站开幕式的举办地,吸引了一批音乐迷到场,同时,商场放大音乐标签,巧妙推出首届复古disco后备箱露营派对,与区域内其他吾悦广场的露营活动进行联动,成功扩大吾悦广场山东区域的影响力。


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此外,泰安新泰吾悦广场、临沂河东吾悦广场分别带来海洋气球展、啤酒电音节及61嘉年华等具有网红元素的展览、巡游、电音等活动,商场成功变身城市“网红打卡点”,吸引消费者。


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活动的第二波段,恰逢父亲节,正值线上电商“618”年中大促之际,吾悦广场山东区域再度发挥实体商业场景优势,联动5城7店开展“吾悦年中合家欢”第二波活动,持续落地“山东新青年TOP5城市赛”省级联赛活动,山东省首届露营生活节等人气活动,并联合宝胜等品牌带来“年中超品狂欢季”:


淄博经开吾悦广场于6月18日晚举办了首届“花young童年舞蹈汇演”父亲节特别活动,联动幼儿园,组织大型亲子演出活动,现场邀约到场达1000组家庭,超过一千名小朋友用欢快的舞步,带领观众走进他们的多彩童年,为父亲节献礼。

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临沂河东吾悦广场则是联合韵美之声艺术培训学校、乐嘴叭艺术培训学校,举办“曹灿杯”青少年朗诵展示活动,参赛人数超过了300位选手,吸引了超5000位消费者驻足观看,选手们从爱国,爱家,勤劳,勇敢等多个方面去开展,让人们在进入选手描绘的故事中时,同时宣扬这种美好的精神品德。

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泰安吾悦广场则是与“有个院子”一同打造充满调性的HUA花花市集,现场还原高品质城市花园;并联合齐鲁电视台组织《宝贝有礼》泰安站千人级海选,吸引众多家庭客群到场参与。


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泰安新泰吾悦广场则是在于6月18日-6月19日,联动新泰市体育局、新泰市新甫街道办事处、新泰市武术协会、大林搏击俱乐部共同举办新泰吾悦广场杯首届城市搏击赛暨大林搏击全国职业联赛,邀请全国知名拳手,带来持续两天的精彩赛事活动。


透过上述活动内容可以看到,吾悦广场山东区域的活动营销既统一又兼具特色,充分发挥集团连锁品牌优势,区域内的吾悦广场均以“年中庆合家欢”为统一活动主题,同时在落地各项目时,也考虑到各自城市和区域差别做到“同而不同”,如尽管同样是露营主题活动,但又能以都市露营、复古disco等不同特色标签带给消费者惊喜。


凭借多特色的内容营销吾悦广场山东区域实力俘获消费者“芳心”,从而能够在一众商业营销活动中脱颖而出,为消费者带来持续刷屏的惊喜。


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深耕齐鲁 蓄势待发


作为商业地产的头部企业,新城商业近年来在项目落地推进上的动态与成绩有目共睹。据新城商业透露,未来两年内,新城商业仍将深耕齐鲁,陆续在山东滨州滨城、淄博周村、东营、烟台芝罘、日照东港、泰安肥城等地开启新项目,完成齐鲁大地12城17店的商业战略布局。

其中,滨州滨城吾悦广场将会在2022年内亮相淄博周村吾悦广场、东营吾悦广场、烟台芝罘吾悦广场、日照东港吾悦广场、泰安肥城吾悦广场预计2023年亮相

滨州滨城吾悦广场

鲁北生活力中心

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开业时间:2022年10月22日

滨州滨城吾悦广场,位于城市唯一贯穿南北的城市景观大道渤海十八路,与长江三路交汇处,便捷通达城市各个区域。作为滨州首家“MALL+街区”活力商业,化身城市生活方式的引领者,依托场景式商业空间设计理念的建筑特色,打造城市生活第三空间

目前已引进城市唯一STAR X影城-星轶影院、城市标杆旗舰店-家家悦超市,鲁北首家重金打造马术俱乐部-传承马术、鲁北最高级别智慧生活馆-HUAWEI,城市标杆旗舰店-李宁,城市唯一家庭娱乐MALL-游戏大魔方,城市首进儿童乐园-益尔宝,都市网红火锅旗舰店-捞鲜火锅,以及周大福、六福珠宝、I DO等国内一线黄金珠宝品牌,首进及创新品牌超过50%

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项目以新生活方式为主线,在业态规划上,重点打造18家主次力店、餐饮、体验、服装、精品等优势业态;当前影城、超市及其他商家已陆续进场装修,与滨州滨城吾悦广场一起10月22日精彩开业。滨州滨城吾悦广场以商业升级带动广大消费者生活品质的提升,与城市共成长。



淄博周村吾悦广场

活力中心·妙趣中心

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开业时间:2023年5月26日

淄博周村吾悦广场采用“1+1”:大商业+室外街模式,商业体量14.13万㎡,停车位1300+。引进零售、儿童、餐饮、服装、娱乐体验、运动、黄金珠宝、影院等多种业态。打造周村集购物、休闲、餐饮、娱乐、体验于一体的城市综合体。

项目所在地周村区为百年商埠重镇,素有“金周村”、“旱码头”之誉,是山东重要的纺织工业基地。淄博周村吾悦广场将打造周村区商业第一MALL,也是周村区唯一大型城市综合体

东营吾悦广场

城市品质生活新聚地

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开业时间:2023年6月16日


悦中心 越聚潮Ecology Life-东营吾悦广场商业体量17万㎡,停车位2000个,项目定位城市品质生活新聚地,发挥“黄河入海生态之城”独具地域特色,打造黄河文化主题微度假生态文旅商综合体。国际时尚品牌汇聚,全业态交互组合,满足城市全客层全新消费需求。

项目位于唯一黄河入海口城市、中国第二大石油工业基地-东营,区域承载了城市政务中心、商务中心,依托国家森林湿地公园的天然且独特优势,集结一站式消费,开启全新生态生活新篇章,领航东营商业新高度

烟台芝罘吾悦广场

城市型年轻潮范生活中心

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开业时间:2023年6月23日


烟台芝罘吾悦广场结合当地特色文化,以黄金海岸为设计灵感,建筑形式以“潮涌石涧、光照海岸”为意向,梳理城市空间,重塑区域活力;建筑设计上选择皇家游轮甲板概念,打造多层观景退台,增强了人的互动与自然的联系,视野开阔,营造动感、难忘、舒适的都市幸福甲板,开启海上HAPPINESS奇迹之旅

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项目位于芝罘屯路与建设路交汇处,是烟市域内“半小时交通圈” 的核芯区位。紧临烟台站、客运港,200米内17条公交线路直达,且处于地下交通站点规划区,辐射全城。

商业体量12万㎡,停车位1300个,规划臻品超市、潮牌集合店、设计师服装、超MAX亲子乐园、运动体适能体验、精致多国料理、STAR MAX影城、潮酷LIVEHOUSE等业态。

项目利用山景城景资源,打造
超7000㎡多层空中观影退台,全新开放式的5.0商业综合体,融合烟台独有的情调与文艺精神,实现商业与艺术的完美跨界结合,以柔和姿态组织梳理旧城空间与自然景观,打造烟台阳台文化商业名片——城市级S-ROOF潮娱新高地

日照东港吾悦广场

品质生活欢聚中心

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开业时间:2023年6月30日

项目地处日照老城区中心,位于城市发展主干线海曲路与迎宾路之间,北紧邻海曲文化广场,交通便利,是城市文化科技中心,3公里人口近25万人,项目商业总体量11万㎡,其中大商业体量9万㎡,停车位1224个。

通过各楼层的文化及科技主题的场景打造,结合海曲印象文化广场,打造日照唯一夜生活集散地“夜嗨去”及“微旅游”主题,成为城市文化、社交、娱乐、体验生活中心。


 泰安肥城吾悦广场

肥城唯一商业综合体

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开业时间:2023年7月21日

泰安肥城吾悦广场商业体量达17.68万㎡,位于城市东部新城区,紧邻两条城市主干道,贯穿城市南北。


作为中国“佛桃之乡”、全国百强县、投资潜力百强县全国14——肥城的唯一商业综合体,是当地唯一面向全客层,集消费、购物、体验、娱乐等于一体的大型购物中心。项目规划14大主力店、六大强势品类,钜变城市商业,引领消费升级。

通过创意营销活动助力吾悦广场的经营稳步推进筹备期吾悦广场的各项工作同时,吾悦广场山东区域还注重与品牌、合作伙伴的互动交流

结语:

五月热度潮起,六月精彩再续。

继“我爱你·五月”完美收官后,六月的“年中庆合家欢”第一波及第二波活动也获得圆满成功,创新营销层出不穷,接连不断,新城商业不仅刷新了销售纪录,更成为月度营销的标杆之作,其在疫情反扑后的表现可见一斑。

即将到来的暑期档,吾悦广场山东区域同样早已做好准备,将继续用精彩纷呈的活动为消费者持续创造惊喜。

事实上,多年来,新城商业通过持续创新营销驱动运营数据增长,展现出连锁型商业运营集团的实力。目前,新城商业正以清晰稳健的发展脉络稳步前行持续创新,未来必将为消费者带来新的惊喜。



编辑:翠花

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